黃海彬是延平分公司梅山黃墩片區網格長，主要負責網格內新樓盤跟蹤和賓館酒店走訪等工作。為了有效提升新樓盤滲透率，黃海彬將片區內樓盤大致分成三類，并采取不同的方法逐一攻克。

    一、抓住關鍵人物 把握尚未交房的新建樓盤

恒大御景是黃海彬網格內尚未交付且戶數較多的新樓盤，被定位為延平城區的高檔優質小區。為了能讓高檔優質小區成為廣電網絡標志性小區，黃海彬從接手片區網格長之日起，便開始認真謀劃。據他說：“對于戶數多的樓盤，首先要尋找關鍵人物，于是我找到了恒大御景的物業負責人。”在走訪中，黃海彬把物業負責人當成集客業務一樣來維系，爭取做長、做細、做常，尤其注意收集對方的需求，以便有針對性地開展營銷工作。“恒大足球享譽亞洲，世界杯便是拉近與物業關系的最好契機。了解到他們的需求后，我們第一時間拉了一條專線，將4K智能網關接入恒大的展廳和私人會所，實現世界杯的無延時直播。物業負責人非常滿意，此后便十分樂意與我談合作。”

“談合作時，最重要的是告知物業公司，我們能給予他什么。重要的是價值，在談判過程中，要讓物業公司充分感受到自身的價值，是他們給業主帶來了不同于其他渠道的優惠。同時也要讓業主明白，他們所能享受的優惠都是物業公司爭取來的。”正如黃海彬所說，通過讓物業公司充分感受到自身在其中的價值，使物業與業主之間形成良好的共惠關系，從而讓物業渠道成為新樓盤用戶發展的主要渠道。

穩定的合作關系建立以后，通過物業負責人的介紹，黃海彬認識了樓盤的營銷經理。“恒大有專業的營銷團隊，在溝通中，他們的營銷理念帶給我許多啟迪。”黃海彬說：“因為恒大御景是拎包入住的精裝樓盤，交房前，有許多家電、家具類的促銷活動策劃，價格都低于其他渠道。我們便可充分地將廣電網絡高清互動產品滲透到這些營銷活動中。”

二、借助智慧社區平臺 提升優質樓盤業務滲透率

武夷花園小區是黃海彬片區內優質的老樓盤，有效用戶滲透率接近60%、互動滲透率達到47%。從數字電視到互動、寬帶，每一項新的業務都是從武夷花園推起。近兩年，為減少宣傳成本，進一步提升武夷花園的業務滲透率，黃海彬主動聯系了物業公司。在與物業公司的交談中，他了解到物業近期需要安裝小區室內監控和物業管理平臺。回去后，黃海彬及時將情況匯報至分公司領導，會同其他部門迅速制定了室內監控和物業管理平臺方案，并與物業公司簽訂了合作協議。通過建立物業管理平臺，小區住戶的情況一目了然，有效提升了物業工作的效率。此后，小區內的所有宣傳渠道向廣電網絡免費開放，入戶難的問題迎刃而解。

 三、集中精力 攻克滲透率低的獨棟樓盤

延平區的梅山大廈是老城區內新建的獨棟樓盤，因為開發商的原因，運營商的信號始終未接入。為此，梅山社區找到了延平分公司，希望可以解決用戶看電視的問題。黃海彬接到任務后，對梅山大廈的住戶進行了全面的摸底。剛入住的用戶裝什么樣的電視，對后期用戶會產生一定的帶動作用，因此黃海彬努力將他們營銷成雙向用戶。首先，他找到了社區，希望可以通過社區讓用戶享受到更為優惠的價格，由于之前黃海彬曾幫助社區解決過其他住戶看電視的問題，這回社區欣然同意幫助宣傳廣電業務；其次，他將套餐簡單分為含寬帶和不含寬帶兩種，并簡化用戶的辦理程序；三是進駐獨棟的樓盤，戶數不多可每家每戶攻克，后期裝修的用戶會到先裝修的用戶家參觀，因此新入住的用戶必須要先行攻克。

“發展業務單靠一個人的力量是有限的，物業公司、社區、水電工、電器安裝工人都是我們發展業務的好渠道。”通過尋求物業、社區合作，尋找會營銷、有熱情的合作伙伴，黃海彬找到了發展新樓盤用戶的好路子。