在慶祝建黨97周年暨“爭當廣網先鋒 弘揚企業文化”事跡報告會上，五位獲表彰的先進集體和先進個人代表結合各自工作實際，就踐行“責任擔當、創新實干、融合跨越”企業核心價值觀作了“爭當廣網先鋒 弘揚企業文化”的事跡報告。以下是壽寧分公司黨支部張可海的發言。

壽寧分公司 張可海

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好！我是壽寧分公司黨支部書記、總經理張可海。在喜迎中國共產黨成立97周年之際，很榮幸作為先進黨支部代表在這里發言。今天我發言的主題是《弱鳥先飛、創新實干，做高質量發展排頭兵》。

壽寧地處閩東北閩浙交接處，素有“九山半水半分田”之稱，是全省經濟最為落后的縣域之一，全縣常住人口約17萬人，其中縣城常住人口僅3.6萬人。在經濟基礎、用戶基礎不占優勢的情況下，壽寧分公司連續六年各項經營指標完成率位列全市前列，在今年“雙過半”沖刺中，提前實現收入、高清、互動、寬帶指標的雙過半，公司主營業務和集客業務收入并駕齊驅，創收能力比劃轉初期增長近六倍，走出了一條山區縣的轉型升級和可持續發展之路。這些成績的取得源于我們始終堅持在集團黨委和市公司黨委領導下，抓班子、強隊伍、求創新，推動廣網事業的可持續、高質量發展。

我們堅持以團結、務實、擔當為要求，抓班子作風建設，發揮“頭雁效應”

公司成立六年，不論寒暑、不分節假日，每天晚上吃過晚飯，我們分公司經營班子就會聚在辦公室“開茶話會”，分析指標數據，判研市場形勢，探討應對舉措，研究制度建設，往往一聊就到凌晨才散會。這種小型茶話會，增進了班子團結，促進了科學決策，同時，班子領導只爭朝夕的苦干創業精神，也為員工樹立了榜樣。多年來，公司為加快發展，周例會、培訓會、大型活動組織都是安排在晚上或周末，員工從無抱怨，形成了團結、緊張、高效的干事氛圍。在推動重點、難點工作中，班子領導更是堅持當先鋒、挑重擔。2017年，集團部署開展百萬用戶大走訪活動。這項工作需要犧牲員工晚上和周末休息時間上門，在持續3個月，近100天的入戶大走訪中，我們經營班子3個人每天晚上各帶一個組，與員工一同爬樓梯、一同入戶，一同談業務，一同攻難題，一天不落，與員工同進同退，確保了執行效果。農村聯網整轉工作中，我作為分管領導，始終和一線員工一起入戶動員，在現場協調指揮。到了偏遠村，就一起在村委樓或學校借宿的地板打通鋪、一起吃方便面，始終和員工同甘共苦。總經理助理羅平一直親自負責公司集客業務的技術支撐和商務標書制作，為了趕制項目投標文件，經常幾天幾夜不眠不休……正因為有了領導班子的以身作則和率先垂范，壽寧分公司涌現出了許許多多犧牲小我，甘于奉獻、苦干實干好干部、好員工：技術部副經理范世文，得了肝硬化卻始終堅守崗位；工程部副經理許發福，在冒雨搶修工作中摔倒造成手腕骨折，去醫院打了繃帶后卻立即趕往重點項目施工現場；酷暑天路演現場，一名鄉鎮營維員中暑暈倒卻堅持邊打吊瓶邊辦理業務……與我們有業務往來的單位和客戶評價說，“能吃苦、有拼勁、負責任”是壽寧廣網人的另一張名片。

經營班子是引領發展的領頭雁，員工則是推動發展的主體，我們堅持建機制、抓培訓，強隊伍，以提升公司核心競爭力

公司成立初期，我們立足壽寧分公司事業編人員不多，改革阻力相對少的優勢，率先打破員工身份限制，探索同工同酬、按勞分配的現代企業績效管理機制。通過幾年的實踐，績效考核機制不斷系統化、精細化，不僅在公司業務發展、經營管理各個環節發揮重要的導向和杠桿作用，更成為激發干部職工生產積極性、主動性、創造性的重要法寶。與績效管理相匹配，我們堅持把員工的發展與公司的發展相結合，建立系統的培訓機制，重視員工職業規劃。所有新入職員工先完成一對一崗前制度和基礎業務培訓，再安排上崗；技術、市場部門每周選一個晚上組織有針對性的、實操性強的全員業務培訓；對績效考核不合格的員工，建立跟蹤培訓機制，加強績效輔導，對確實無法勝任的再行調崗；公司每年舉辦裝維技術大比武活動、實戰營銷比賽活動，并注重培養內訓師，實現經驗復制分享。通過制度化、常態化、系統化的培訓機制，壽寧分公司從中層到一線的執行力、戰斗力普遍提升，為分公司拓展業務、推行“全員集客”，推動高質量、可持續發展奠定了堅實的隊伍基礎。

除了抓班子、強隊伍，勇于創新、敢為人先是壽寧分公司打破山區困局、實現跨越發展的另一個重要驅動力。

2014年，響應國務院提出的寬帶中國戰略，壽寧分公司在全市率先推行光纖到戶改造，并在2015年成為全省首個實現全光網改造的縣級分公司；2014年，中央八部委下發關于智慧城市建設的指導性文件，壽寧分公司從中嗅到商機，經過市場調研，率先向壽寧公安提出，依托廣電網絡安全、可靠的網絡資源，建設公安二級監控平臺實現社會治安視頻監控資源整合的設想和設計方案。這一創新思路得到了充分認可，壽寧分公司由此建成全市首個監控業務平臺，贏得了民用監控業務發展的先機優勢；2015年，隨著監控業務逐步規模拓展，我們又率先提出“全員集客”的概念，創新性提出在集客業務績效考核中增加商機獲取的績效激勵，從而破解了集客隊伍少、信息渠道有限的集客拓展難題；在公司發展初期，為破解山區縣收入困境，求得轉型發展，我們大膽提出“沒有什么業務不能承接”的口號，鼓勵搶奪業務，通過做大規模奠定市場地位；2017年以來，基于公司集客業務已經進入良性循環狀態，我們對績效考核辦法進行了修訂，提出以利潤為導向，盡量減少一次性收入項目，對不能產生遞延性收入的、不能帶動基礎業務發展的、不能凸顯廣電網絡自身優勢的項目更要嚴把關、慎選擇。

正是基于在業務上的先行先試、勇于創新開拓，壽寧分公司在打造精品網絡、落實精準營銷、推動可持續、高質量、轉型發展中搶占了先機，走在了前頭。至2017年底，分公司集客業務收入與基礎業務收入已基本持平，其中信息類收入占到92%；全縣集客項目合同320份中，可產生遞延型收入的合同占278份。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。成績只是代表著過去，2018年是公司轉型跨越發展的關鍵一年，壽寧分公司將在集團黨委的堅強領導下，深入踐行責任擔當、創新實干、融合跨越的企業文化精神，發揚“弱鳥先飛、滴水穿石”的閩東精神，持續保持苦干實干、艱苦創業的工作作風，努力成為高質量發展的排頭兵。