為增加寬帶黏度，拓寬廣電業務渠道，南平分公司瞄準用戶對家居安防意識日益增強的市場先機，積極開辟家居安防業務，并組織開展銷售競賽活動，由此拉開發展家居安防業務的帷幕。
        一是制定方案。制定《家居安防新產品銷售方案》，將“廣電視界、隔空有眼”作為統一宣傳口號，將“一線入戶就可實現看電視、上網、視頻監控”、“能看電視，就能上網，還能防盜”作為廣告語；制定產品資費標準，明確業務提成辦法；將家居安防業務的任務分解到各分公司，并列入績效考核；組織安排銷售輪訓，分四個班次分別對四個片區10個分公司的營銷人員進行銷售技巧、產品安裝及售后服務等內容的輪訓，提高營維人員的業務能力和銷售水平。
        二是開展競賽活動。下發《關于開展家居安防銷售競賽的通知》，開展為期一個月（七月下旬至八月中旬）的家居安防銷售競賽活動，通過競賽促進業務發展。競賽分集團業務組和非集團業務組，在競賽期限內評選出集團業務組銷售數量排名前3位的員工（至少銷售100臺）和非集團業務組銷售數量排名前10位的員工（至少銷售30臺）。獲獎者將獲得由海康威視福州分公司出資的價值1000元的三日游獎勵和從家居安防設備到高級攝像機不同等級的獎品，以此激發和調動員工的銷售熱情。  （南平分公司  余建庚）