自數字電視整轉以來，各大運營商爭相搶占市場，數字電視業務發展受到嚴峻的挑戰，尤其受到IPTV的沖擊是越來越大。7月1日至7月31日，平潭分公司開展為期1個月的IPTV策反活動，取得初步成效，成功對金海灣大酒店、中天商務酒店、錦航大酒店、漢庭酒店等酒店進行策反，共新增有效終端302臺，其中包含寬帶107臺，互動165臺。

平潭分公司黨委副書記、副總經理施心平高度重視IPTV策反工作，精心部署，要求集客部作為牽頭部門，認真制定策反工作方案，包括具體的工作目標、工作方式、完成時限和具體措施，公司各相關部門加強協作、密切配合。活動前期，平潭分公司通過投放宣傳單頁、入戶走訪等方式開展IPTV業務調查摸底工作，認真分析策反工作的重點、難點，進一步優化策反工作方案。針對其他運營商的競爭攻勢，平潭分公司還制定策反優惠政策，廣泛吸引新用戶。

為了提高用戶的滿意度、信任度，公司客戶經理還主動提供上門服務，不厭其煩地前往有關酒店商談IPTV策反事宜，將詳細的營銷套餐、廣電網絡業務、技術保障措施向用戶進行細致說明，用真誠打消用戶的顧慮，贏得新用戶的信任。經過一段時間的體驗，各項業務均使用正常，用戶反映良好，為進一步提升廣電網絡覆蓋率、滲透率，為后期拓展平潭廣電網絡業務奠定了良好的基礎。