黃建華，連江分公司集客部經理。面對競爭日趨激烈的集團客戶市場，他帶領集客部全體人員發揚團隊合作精神，以強烈干事創業的精氣神，克服困難，以敢于承擔責任，邁向卓越的工作心態，進一步拓展集客市場，提前110天完成全年集客業務指標。

保障集客業務 實現持續發展

我是黃建華，是連江分公司集客部經理。我擔任集客部經理以來，在面臨市場需求趨向飽和、競爭激烈的局面，始終堅持“面向市場、面向用戶、面向基層”的理念，深耕重點固有行業，加強客群關系維系工作，帶領全部門員工齊心協力、真抓實干，力拓集客市場。

發力集客信息類業務，要找準客戶群，主動出擊。在知悉連江縣公安局移動警務終端采購項目與警用數字集群PDT通信系統采購項目后，我立刻帶領集客團隊積極走訪縣公安局，掌握項目第一手材料，針對項目精心布置投標工作，加班加點認真研究招標文件，領會招標意圖，明確分工和責任，對投標文件、技術質量提出具體要求，制定了周密的工作計劃。為了能夠保障集客業務順利開展，我力促和設備廠商積極溝通，與廠商達成一對一合作意向。最終，我們憑借著公司良好的品牌信譽，豐富的行業經驗、優秀的方案、完善的質量進度保證和善后服務體系以及合理的報價，在多家運營商的激烈競爭中，贏得了招標單位的肯定，先后成功中標連江縣公安局移動警務終端采購項目與警用數字集群PDT通信系統采購項目。

成功的中標無疑是對公司的綜合實力和技術水平的肯定，也是對我司品牌的認可，標志著連江分公司在地方政府信息化業務建設項目中的優勢，對今后業務推廣、拓寬市場具有重要意義，不僅展示了公司實力，也展示了公司的核心競爭力。當然，中標只是萬里長征第一步，在后續的服務過程中，不斷尋找突破點，推進集客業務，更是需要持之以恒的付出努力。

新建小區配套建設費的收取工作，是分公司集客部重要工作之一，由我全程負責跟蹤新建小區及樓盤的建設與收費洽談，在嚴格按照省集團下發文件中的最高價和最低價商務談判及落地執行中進行，經過經常性走訪及辛勤的努力，先后與福建正祥置業發展有限公司（正祥·日照家林花園項目）、福建華江房地產開發有限公司（華閩御山水A1-A11#樓住宅項目）和福建省天牛山房地產開發有限公司（鳳凰湖·悅商住項目)、連江兆潤房地產開發有限公司(建發領郡花園)、福建百晟房地產發展有限公司(恒宇觀邸花園、恒宇公館花園)等成功簽訂配套建設費項目合同。

猶記得，我在走訪洽談正祥日照家林花園的有線電視建設配套費期間，了解到該花園小區有建設樓宇對講、視頻監控等智能化系統的需求。為抓住機會，我及時向分公司領導做了詳細匯報，對房地產商和施工方積極展開公關，從廣電網絡參與信息智能化項目建設所具備的網絡優勢、技術優勢、國有企業公信力、工程品質與服務保障等優勢上進行宣傳，加強成功案例引導，同時，立即組織技術、工程人員介入設計預算、商務談判，經過多輪談判，勝過競爭對手，與業主在簽訂了配套建設費合同的同時，簽訂了該花園小區的智能化系統安裝工程合同，項目包含網絡視頻監控系統、樓宇非可視對講及門禁管理系統、電梯五方通話系統、電子巡更系統、停車場管理系統等，合同金額178萬元。

在過去的時間里，雖然取得一些成績，但也有許多不足之處，我必以身作則，繼續帶領集客團隊不畏艱難，努力奮進，完成上級下達的各項工作任務。