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總經理信箱
建甌分公司多措并舉 加大高清互動宣傳
發布時間：2014-10-24 作者：本站
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建甌分公司拓寬營銷渠道，多措并舉，加大高清互動寬帶宣傳力度，提高用戶對高清互動寬帶業務的認知度，促進增值業務發展。
建甌分公司牢固樹立“要生存就要營銷”的理念，通過“抓鞏固、抓落實、拓渠道”，按照網格化管理的要求，建立了全員營銷、人人參與的有效機制，形成濃厚的營銷氛圍。一是抓鞏固。根據去年高清業務個人營銷記錄，按照高清付費節目到期時間節點，與用戶建立“一對一”跟蹤落實制度，通過群發短信、電話提示，上門回訪等方式提醒用戶辦理高清續費，鞏固原有高清用戶，推介互動寬帶業務。二是抓落實。分公司除周一例會外每周五下午還召開營銷工作例會，分析總結一周來高清續費、互動寬帶業務發展情況，對每星期營銷業績為零的員工，由部門經理單獨約談，分析原因，動員跟蹤落實，逐步提高員工的營銷意識和參與營銷的積極性。三是拓渠道。分公司通過小區路演、車體廣告、張貼溫馨提示、發放宣傳單、大型戶外噴繪廣告等多種渠道推介高清、互動、寬帶融合捆綁銷售優勢，并通過統計“互動型”機頂盒用戶，宣傳推廣“0元換購”高清機頂盒，吸引用戶“以標換高”，拓展互動寬帶融合業務發展渠道。此外，公司每周組織一次路演，采取營銷組長掛點片區營銷，將城區分成4個營銷片區，組織營銷小組成員開展營銷培訓、溝通技巧，探討營銷方法，并在路演小區采取用戶先體驗后辦理的方法，讓用戶體驗了解高清互動業務，知曉互動點播產品的優勢，擴大宣傳面和影響力，促進高清、互動、寬帶增值業務發展，提高業務收入。
建甌分公司牢固樹立“要生存就要營銷”的理念，通過“抓鞏固、抓落實、拓渠道”，按照網格化管理的要求，建立了全員營銷、人人參與的有效機制，形成濃厚的營銷氛圍。一是抓鞏固。根據去年高清業務個人營銷記錄，按照高清付費節目到期時間節點，與用戶建立“一對一”跟蹤落實制度，通過群發短信、電話提示，上門回訪等方式提醒用戶辦理高清續費，鞏固原有高清用戶，推介互動寬帶業務。二是抓落實。分公司除周一例會外每周五下午還召開營銷工作例會，分析總結一周來高清續費、互動寬帶業務發展情況，對每星期營銷業績為零的員工，由部門經理單獨約談，分析原因，動員跟蹤落實，逐步提高員工的營銷意識和參與營銷的積極性。三是拓渠道。分公司通過小區路演、車體廣告、張貼溫馨提示、發放宣傳單、大型戶外噴繪廣告等多種渠道推介高清、互動、寬帶融合捆綁銷售優勢，并通過統計“互動型”機頂盒用戶，宣傳推廣“0元換購”高清機頂盒，吸引用戶“以標換高”，拓展互動寬帶融合業務發展渠道。此外，公司每周組織一次路演，采取營銷組長掛點片區營銷，將城區分成4個營銷片區，組織營銷小組成員開展營銷培訓、溝通技巧，探討營銷方法，并在路演小區采取用戶先體驗后辦理的方法，讓用戶體驗了解高清互動業務，知曉互動點播產品的優勢，擴大宣傳面和影響力，促進高清、互動、寬帶增值業務發展，提高業務收入。